Как превратить свое хобби в источник дохода

Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

Цитата
«Нет большего счастья в жизни, чем понимать, что занимаешься любимым делом. Видеть, как медленно, но верно ты взбираешься по ступенькам самосовершенствования. Рисовать — и видеть своих клиентов довольными. Выбирать свой график работы и иметь время на то, чтобы участвовать в других проектах, не за прибыль, помогая другим людям».
Мила Киселева, иллюстратор

«Главная поддержка, радость и удовольствие — это ежеминутное понимание того, что я делаю (наконец-то! смогла! могу!) то, что нравится».
Лена Федотова, дизайн моделей для вязания

«Было очень страшно на это решиться, но я решилась. И ни капли об этом не жалею».
Сабина, украшения

О чем книга
Думаете, как превратить частную практику или хобби в успешный бизнес? Надоело работать «на дядю» в офисе? А, может быть, хотите с пользой для семейного бюджета занять себя в декрете? Тогда эта книга — то, что доктор прописал. Она написана специально для тех, кто хочет заниматься творчеством и зарабатывать, а также для тех, у кого уже есть частная практика и, может быть, не очень много заказчиков, но зато множество вопросов. Что нужно знать, если хочется продавать сделанные своими руками украшения или игрушки? Как определить, сколько они могли бы стоить? Что сделать, чтобы их заметили, захотели купить и купили? А если вы, к примеру, преподаватель или стилист — где повесить объявление о своих услугах? Как найти клиентов? Как понять, смогут ли доходы от продаж заменить зарплату, если уйти с работы и заниматься тем, чем всегда хотелось?
Ответы на эти и многие другие вопросы простым и понятным языком дает в своей книге Ада Быковская, специалист по маркетингу и автор блога «Работа как удовольствие», входящего в сотню самых популярных в «Живом журнале». Ада опросила более ста человек из разных городов России, из Армении, Белоруссии, Германии, Египта, Израиля, Словакии, Хорватии, Украины, Черногории, и они поделились историями о том, как они решили начать свое дело, об успехах и трудностях, об ошибках, решениях и достижениях, о своем опыте в рекламе и продажах в Интернете. А в конце книги вы найдете заготовку рабочей тетради, в которой собраны все те вопросы, о которых нужно задуматься, прежде чем начинать бизнес или что-то кардинально в нем менять. Проделав это, вы гораздо лучше сможете себе представить, к чему вы стремитесь, с кем вы собираетесь работать, что и как продавать, как двигаться к вашей цели, чтобы наверняка ее достичь.

Почему книга достойна прочтения
«Я с нетерпением ждала книгу Ады, зная ее эрудированность, внимание к деталям и любовь к анализу всего происходящего вокруг нее. Ада удивительный человек — она во всем обнаруживает смысл, после любого разговора с ней я понимаю, что узнала не просто что-то новое, а что-то действительно удивительное о том, как устроен мир.
Я прочла ее книгу залпом и сразу начала ее перечитывать, в этот раз делая выписки — в моем бизнесе тоже многое нужно поправить! Действительно, я забыла об этой необходимой детали и совершенно выпустила из вида эту прекрасную возможность! обязательно нужно попробовать и то, и другое, изменить таблицы планирования на те, о которых пишет Ада, переписать тексты сайта. Видимо, придется перечитать книгу еще раз, чтобы составить окончательный план действий.
Если вы планируете начать свое дело, если вы уже ведете свое дело, и даже если вы преуспеваете в своем деле — все равно вам нужно непременно прочитать книгу «Бизнес своими руками». Эта книга не только о том, как преуспеть в бизнесе, но и о том, как не загнать себя в ловушку «мой бизнес съел мою жизнь», как найти радость в каждом своем профессиональном успехе и о том, как сделать лимонад из лимона своих неудач».
Тийна Орасмяэ-Медер, создатель косметической марки Meder Beauty Science & Spa

«Бизнес своими руками» — хорошее руководство к активным действиям, а еще замечательная история о том, что нужно верить в себя и двигаться вперед».
Наталья Миняйлова, директор по маркетингу «Ярмарки Мастеров»

«Ада Быковская не изобретает велосипед. Она берет большую и сложную машину корпоративного маркетенига и создает из нее удобный, маневренный и быстрый велосипед для небольшого бизнеса. Вы хотите зарабатывать своими руками, талантами и креативностью? Книга проведет вас по всем этапам организации продаж, нахождения и удержания клиентов, рекламирования своей работы – и получения удовольствия от процесса. Образование и опыт автора в области крупного современного маркетинга плюс ее удачный опыт хэндмейкера дополнен в книге множеством практических советов людей, которые уже создали успешное дело своими руками».
Алика Калайда, художник, иллюстратор, блогер, хозяйка магазина на Etsy

Кто автор
Ада Быковская изучала маркетинг в Нидерландах, когда в России был только один учебник по маркетингу, а слова «маркетолог» еще не знали. Защитила диссертацию по конкурентной политике, а сейчас работает в региональном информационном центре крупной международной организации, где в числе прочего ведет интернет-проекты и тренинги.
В 2006 году увлеклась валянием войлока, участвовала со своими работами в выставках, вела мастер-классы и вскоре поняла, что в мире творчества и хобби тоже нужен маркетинг. Через некоторое время в «Живом журнале» появился ее блог «Работа как удовольствие» со статьями о том, как автор украшений, преподаватель или парикмахер может превратить хобби в собственное дело и сделать его успешным: как определить свои цели и задачи, как общаться с клиентами, как правильно продавать и вести переговоры, оценить результаты и увеличить прибыль. Блог «Работа как удовольствие» быстро вошел в сотню самых популярных в «Живом журнале», и сейчас его читают более восьми тысяч человек, а сама Ада стала безусловным авторитетом в своей области.

Ключевые понятия
заработать на увлечении, бизнес на хобби, работа как удовольствие.

7 книг, которые помогут превратить хобби в источник доходов.

1. Ада Быковская.

«Нет большего счастья в жизни, чем понимать, что занимаешься любимым делом. Видеть, как медленно, но верно ты взбираешься по ступенькам самосовершенствования.

Рисовать – и видеть своих клиентов довольными. Выбирать свой график работы и иметь время на то, чтобы участвовать в других проектах, не за прибыль, помогая другим людям».

2. Светлана Воинская.

О том, как начать зарабатывать на том, что делаешь своими руками. Как открыть собственный хендмейд-бизнес без бюджета? Как выгодно представить свои работы публике, и где ее найти? Как сэкономить на продвижении, и где продавать свои изделия? Как стать звездой хендмейда, и где потом проводить мастер-классы? И наконец, как создать собственную дизайнерскую марку?

3. Тина Силиг.

Автор этой книги читает в Стэнфордском университете курс по предпринимательству и инновациям. Используя множество ярких и неожиданных примеров из собственной практики ученого и предпринимателя, Тина Силиг рассказывает о нестандартном подходе к решению бизнес-проблем, прорывном мышлении и инновациях в бизнесе.

4. Дэн Кеннеди.

«Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила»

В своей книге американский миллионер Дэн С. Кеннеди развенчивает популярные мифы. На его взгляд, есть только одно правило, которое нужно как следует усвоить. А именно: правила существуют для того, чтобы их нарушать. В своей воодушевляющей и практичной книге, написанной доступным языком, он делится нестандартными стратегиями поведения в экономике, гарантирующими богатство и успех.

5. Александра Карепина.

Эта книга об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя «думать и действовать определенным образом». Как по долгу службы, так и в личных целях.

6. Роберт Макки.

Рассказывать истории приходится людям разных профессий – не только писателям и сценаристам. Ведь зачастую, обдумывая доклад или презентацию, мы стараемся не ограничиваться скучным набором фактов. Но как рассказать о компании интересно или как сочинить для нее историю, если, кроме разрозненной информации, больше ничего нет? Модное слово «сторителлинг» придумал не Роберт Макки, но именно он, будучи преподавателем сценарного мастерства, к «рассказыванию историй» подошел системно.

7. Дэн Роэм.

«Визуальное мышление. Как «продавать» свои идеи при помощи визуальных образов»

Человек видит не только глазами, но и воображением. За день мы десятки раз мысленно создаем образы и картинки чего-либо: сделанной работы, необходимых покупок, да мало ли чего еще… и не считаем это чем-то особенным. И напрасно! На самом деле, визуальное мышление – это эффективнейший способ решения многих проблем и задач. Придумываем образы > рисуем картинки > решаем проблемы.

Ещё статья по теме:

Общайтесь с нами в соцсетях:

Как превратить свое хобби в источник дохода

Делать хобби источником дохода сегодня — тренд. Точнее, эта идея в тренде. Уйти из найма, вырваться на свободу из офиса, открыть свое дело, заниматься только тем, что любишь и быть счастливой — такие призывы звучат, только что не из утюга. Желание подогревается всяческими курсами, тренингами, книгами, коих появилось на рынке огромное количество за последние года два.

«Найди себе занятие по душе и тебе никогда не придется работать» — эта конфуциевская фраза растиражирована в нереальных масштабах. Ее вторая часть кажется некоторым такой заманчивой, что они готовы уже сейчас, немедленно «сжечь мосты» и… Что делать после сожжения, четко себе представляют далеко не все.

Как понять: уйти и открыть свое, то самое, в котором будешь счастливой? Или остаться на нелюбимой, но все-таки приносящей стабильный доход работе? Как минимизировать риски решения? С чего вообще начинать и о чем задуматься, когда принимаешь решение «Да» или «Нет»?

Более 5 лет занимаясь темой бизнес-моделирования, я не раз сталкивалась с подобными запросами от клиентов. Как только слышу такие вопросы, особенно от сомневающихся, первое, что говорю: «Совершенно точно, что начинать надо НЕ с открытия ООО, ИП и не с аренды офиса!». И даже не с анализа потребностей целевых групп. Да простят меня классические маркетологи!

А с чего же тогда начать превращать хобби в источник дохода? Начинаем с моделирования и планирования своей идеи. Если вам не дает покоя мысль из серии «стОит или нет», если у вас уже зреет идея о том, что «неплохо было бы как-то зарабатывать на своем рукоделии» или возникают вопросы типа «а возможно ли это?», то предлагаю вам поработать с чек-листом «5 шагов на старте». Это поможет вам найти ответы на многие вопросы, увидеть картинку будущего более четко и принять решение.

Небольшая ремарка: эта методика отлично подходит в тех случаях, когда у вас уже есть хобби, любимое дело или же вы хотя бы очень четко представляете себе — чем страстно желаете заниматься. Если же вы находитесь в поиске своего любимого занятия, то дальше первого шага вряд ли сможете продвинуться.

5 шагов на старте превращения хобби в источник дохода

ШАГ 1: Конкретизируем: определяем модель стиля жизни и уровень желаемого дохода

Сколько денег вам нужно для счастья? Я серьезно, сколько? Шура Балаганов из «Золотого теленка» точно знал, сколько ему нужно денег, чтобы «было хорошо на свете» — шесть тысяч четыреста рублей. А вам?

Чтобы задумка превратилась в реальность, ее необходимо конкретизировать. «Я хочу, чтобы мое хобби приносило доход». Прекрасно. Какой? Возможно, будет достаточно, чтобы оно просто окупалось. Дополнительный доход к какому-то основному – тоже неплохой вариант. Или может, вы хотите, чтобы ваше любимое дело стало основным доходом? Чем понятнее это будет, тем выше ваши шансы на успех.

Кстати, чтобы не попасть «пальцем в небо» при планировании, вначале полезно ответить на такой вопрос: Как вы хотите жить? Какой образ жизни вы хотели бы иметь? Четко представьте эту картинку, потому что от нее во многом как раз и зависит сумма денег для счастья.

Например, желаемая картинка будет такой: жить за городом и не работать в офисе, путешествовать 2 раза в год, иметь возможность учиться и повышать свой уровень, заниматься спортом и т.д. Даже в этом коротком описании уже есть «опорные точки» для предварительных расчетов по вложениям и ежемесячным затратам: Сколько денег нужно на занятия спортом? На обучение? И т.д.

Как считать?
Давайте на конкретном примере. Оля, работает в крупной компании офис-менеджером. У нее есть хобби – авторские куклы. Она давно увлечена этой темой, постоянно развивается в ней и мечтает построить свое дело на этом увлечении. Дилемма, которая перед ней стояла: уходить или нет уже сейчас со своей работы, чтобы полностью посвятить себя любимому делу? Если уходить — как обеспечить себе достойный уровень жизни? Накоплений, которые бы могли помочь продержаться какое-то время, у нее нет. Ежемесячный доход складывается из ее зарплаты (30 000 рублей), и периодических «подработок» — продажи кукол и игрушек. Общий доход сейчас около 35 000 рублей. Назовем это точкой «О».

Значит, чтобы перейти из найма в свое, нужно обеспечить минимальный доход «сейчас» в 35 000 рублей. При этом очень важно – устойчивый, ежемесячный доход, а не разовый результат. Назовем это точкой «А». После прорисовки желаемого уровня жизни появилась целевая сумма — около 150 000 рублей в месяц на первый год. Назовем ее точкой «В». Это тот самый уровень, при котором Ольга будет чувствовать себя комфортно. Сумма сложилась из:

  • Ежемесячные обязательные затраты (бюджет выживания): аренда квартиры, затраты на питание, лечение, оплата кредитов и т.д.
  • Деньги на «внешний вид»: парикмахер, косметолог, маникюр, покупка одежды, обуви и т.д.
  • Сумма, которая требуется для срочных покупок: долги, ремонт машины и т.д.
  • Сумма, которая планируется на расходы типа: кафе, кино, театры, и т.д.
  • Деньги на путешествия (общая сумма разнесена помесячно).

Стратегический план для Ольги: О-А-В (от О к А, от А к В)
Формулируем вопросы для проработки (основываясь на стратегический план):
1. Как перейти от точки О к точке А? Что нужно сделать, чтобы обеспечить ежемесячный стабильный доход в 35 000 рублей?* Из чего он может складываться? Какие расходы я могу сократить? Откуда я могу получить дополнительный, даже кратковременный или разовый доход?
2. Как перейти от точки А к точке В?
Что нужно сделать? Что изменить? От чего избавиться? Что усилить, а что ослабить? Как выстроить приоритеты?

Рекомендация: пропишите промежуточные цифры-цели, потому что в один «прыжок» с 35 до 150 — это сложно. Например: 50 000, 80 000, 120 000. Когда вы заведете эти цифры-цели в календарь, то получите «точки контроля». Один из ключевых принципов управления – контроль. Что не контролируется, то не управляется. Точки контроля – это хорошие ориентиры для понимания: где вы находитесь, с какой скоростью движетесь и движетесь ли вообще. Выстраивая таким образом работу, двигаясь последовательно от точки к точке, мы существенно повышаем свои шансы прийти к цели быстрее.

Кстати, помним, что «плох тот план, который нельзя изменить». Кстати, сказал это великий полководец Суворов. Уж он то точно знал толк в стратегиях и планах. Мы всегда можем изменить свой следующий шаг, даже если допустили ошибку в предыдущем.

Когда картинка желаемой «точки цели» — образа жизни, уровня дохода – станет отчетливой и вы поймете что, все-таки хотите сделать со своим хобби, то переходите к следующему шагу.

ШАГ 2: Считаем: переводим деньги в продукты

Здесь нам нужно понять: сколько необходимо произвести продукта вашего хобби, чтобы получить желаемый доход. Чтобы это получилось, важно понимать, какой продукт уже есть и сколько он стоит. Хотя бы базовый, исходный. Хотя бы примерная стоимость.

Давайте опять на примере:
Людмила, декоратор. Ее основной, «базовый» продукт – это различные стильные вещицы для украшения интерьера и создания уютной атмосферы. Дело уже приносит деньги, но не регулярно, не системно и не в тех объемах, каких хотелось бы ей самой. Ежемесячная сумма «для счастья», которая была ей нужна на тот период — 100 000 рублей. Один из ходовых и рентабельных продуктов, которые она могла делать – это настенные часы. Их цена для покупателя – 2 500 рублей. Из этой суммы около 1000 рублей – это стоимость затрат (заготовка, механизм, краски, декор).

Примечание: Мастерская у Людмилы была прямо дома, поэтому мы не стали закладывать в себестоимость аренду, например. Хотя на себестоимость будет влиять и аренда, и транспортные расходы, и зарплата бухгалтера или администратора сайта, если они есть или предвидятся, тоже составляют затратную часть. То есть, нужно учесть все, и прямые и непрямые расходы на производство.

Путем несложных расчетов мы выяснили – чтобы оставалась сумма сто тысяч, нужно произвести и продать (!) 66 штук часов. Если Людмила будет делать их сама, то ей придется делать по 2 штуки в день, каждый день без выходных.

Увидев эти цифры, Людмила воскликнула: «Ну, уж нет! Так я точно не смогу! Это конвейер какой-то, а не хобби, я не смогу сделать столько часов – мне просто не интересно этим заниматься. К тому же – мне важнее творить, а не производить штамповки».

Что делать в такой ситуации? Думать, что делать дальше. Какие могут быть варианты и решения:

  • Заменить продукт: не часы, а что-то другое, по более высокой цене, но с сохранением выгодной маржи
  • Нанять подмастерье, который будет делать всю рутинную работу. Только в этом случае на себестоимость «упадет» еще и его зарплата
  • Сделать линейку продуктов, в которую включить разные продукты. Это позволит не «убить» творческое начало
  • Пересмотреть продукт кардинально: возможно, это будут курсы по декорированию, или услуги декоратора
  • Вообще отказаться от идеи сделать декорирование основным доходом, оставить его в формате окупаемого хобби
  • Пересмотреть свои возможности

Вариантов масса, если точно понимаешь, чего хочешь и видишь максимально объективную картину перспектив, а не только туманное хочу-делать-то-что-хочу-и-денег.

Наша героиня, например, пересмотрела сам продукт и открыла собственную мастерскую, в которой проводит мастер-классы, продает свои замечательные вещи, товары для декорирования своими руками, а так же работает с заказчиками как декоратор их интерьеров. Многообразие форм реализации своего хобби не дает ей скучать, а позволяет творить.

На этом шаге, кстати, многие начинают пересматривать и картину, которую нарисовали в первом. Одна девушка, которая прорабатывала для себя план ухода из найма в свое дело, сказала: «А ведь если я, действительно буду заниматься ЭТИМ, то у меня не будет таких затрат, как сейчас. Весь этот офисный обязательный дресскод, все эти соревнования статусов просто исчезнут из моей жизни. И я об этом ни капельки не жалею».

Так что, считаем, считаем, считаем. Хотя бы «лаптем по карте», как говорит одна знакомая бухгалтер. Но именно эти расчеты на старте могут дать очень многое для понимания и прояснения картины будущего.

ШАГ 3: Оцениваем ресурсы: кто и что нам потребуется еще для создания продукта

Для получения желаемого дохода в результате решения на предыдущем шаге может возникнуть такая потребность, как усовершенствование, доработка продукта вашего хобби. Возможно, придет в голову идея какого-то нового продукта, который можно произвести совместно с кем-то.

Например, Елена просто обожает писать детские сказки. У нее это получается, действительно, прекрасно, и девушка решила сделать из своего увлечения целый проект: сайт для мам маленьких детей, на котором можно скачивать детские электронные книжки и аудио-спектакли. В процессе проработки идеи стало понятно, что для реализации этой затеи ей просто необходим хороший иллюстратор и «голоса», которые будут озвучивать сказки.

Конечно, нужен еще кто-то, кто сможет сделать сайт и дизайн к нему, помочь продвинуть проект в интернете. Это все важно, но это уже больше относится к сопровождению продукта, и не является основной составляющей для его создания. Почему? Все просто. Допустим, Елена не найдет ресурсов (времени, денег, людей), чтобы сделать сейчас же этот сайт. Но она может предложить свой продукт — книжки и аудио-спектакли – для продажи на каком-нибудь другом ресурсе, который уже раскручен и популярен среди мамочек маленьких детей.

А вот без иллюстратора и «голосов» — никак. Продукта просто не будет. Да, без «упаковки» его сложно будет продать, поэтому «упаковка» тоже нужна, но это чуть позже.

Итак, вопросы, которые стоит проработать на этом шаге для получения дохода:

  • Что может обогатить мой продукт, сделать его ценнее и интереснее?
    Например, как иллюстрации для текстов. Или еще пример: одна девушка любит создавать фарфоровых кукол, но шить им наряды – не ее сильная сторона. Она нашла другую девушку, которая стала делать это с превеликим удовольствием. В результате довольны обе.
  • Кто мне может в этом помочь?
    Не пугайтесь, что вам сразу нужно будет платить кому-то. Можно найти компаньонов, которые с удовольствием будут создавать продукт вместе с вами, и на первых порах даже безвозмездно. Нужно просто найти человека, который «болеет» своим увлечением так же как вы своим. Посмотрите в ближнем окружении, поспрашивайте у своих знакомых, кликните кличь в соцсетях, разместите объявление на целевых ресурсах (например, на «Ярмарке мастеров», если ищете рукодельницу).
  • Что мне нужно купить? Чему поучиться?
    Возможно, что для совершенствования продукта, потребуются не люди, а инструменты: специальные программы, оборудование, курсы повышения своих компетенций.

На этом шаге тоже часто приходят совершенно новые идеи относительно самого продукта и даже деятельности хобби.

Однажды, я была свидетелем, как в ходе такой «поисковой деятельности» человек от идеи создания одного продукта (мастер-класс — фотоохота по городу, для начинающих фотографов) пришел к варианту большого проекта – создания целой программы путешествий для фотографов. Как? Нашел единомышленников, поддержавших его идею в других странах.

Дерзайте! Не отказывайте себе в самых смелых идеях, заведите специальный файл или блокнот, куда будете записывать все посещающие вас мысли и инсайты. Ищите варианты и подбадривайте себя мыслью о том, что вы уже двигаетесь на пути к своей мечте, а не просто лежите в ее направлении))).


ШАГ 4: Оцениваем рынок сбыта

Один маркетолог спросил как-то, мол, почему этот шаг четвертый, а не самый первый? Все просто: смотря, что первично. В данном случае (когда мы превращаем хобби в бизнес) первичен собственный интерес: ресурс, желание, увлечение. Вопрос о рынке, конечно, важен и актуален. Если до него очередь дошла. Вы ведь уже поняли, что решение превращать хобби в доход может измениться на любом из предыдущих шагов, верно?

И еще одна причина: если вы отталкиваетесь от хобби, то начав с ЦА, есть риск не увидеть возможности, сузить поиск изначально. Возможно у вас такое хобби, что ЦА для его продукта просто нет в том месте, где вы живете: «Здесь ЭТО никому не нужно!» — заявила однажды одна замечательная девушка с весьма нестандартным для довольно провинциального города увлечением (food design). Потенциальный рынок, действительно, был очень мал для реализации бизнес-идеи. И только проработав, как следует, первый шаг – желаемый образ жизни — она смогла понять, что ее ЦА совершенно не обязательно находиться в непосредственной близости. Даже наоборот! Ее ЦА как раз там, куда она стремиться попасть в своей «точки цели» — Москва, Питер, Париж, Дубаи…

Казалось бы, а в чем разница, если выйти на эту же географию в самом начале, через шаг проработки ЦА? Все просто: когда понимание ЦА приходит уже на подготовленную почву (человек уже знает КАК хочет жить), то и решения принимаются проще и увереннее. В данном случае, например о том, как расширить собственную географию присутствия.

Какие вопросы полезно проработать в этом шаге:

  • Кто моя ЦА? Кто будет покупать мой продукт? Кто готов за него платить деньги?
  • Где моя ЦА? Как встретится ЦА и мой продукт?
  • Какие ресурсы есть у меня прямо сейчас?
  • Что мне нужно сделать, чтобы мой продукт попал к моей ЦА?
  • С кем я могу объединиться, к кому присоединиться (со схожей для моей ЦА)?
  • Чем я могу выделиться среди конкурентов?
  • Как я стану заметным для своих клиентов? Как они обо мне будут узнавать?
  • Почему они должны захотеть мой продукт? Почему они должны предпочесть мой продукт?

Подсказка: уходите от штампов, типа «потому что мой продукт качественнее». Хотя бы, потому, что качество – это сегодня уже не столько преимущество, сколько входной пропуск на рынок вообще. К тому же, кто из ваших конкурентов скажет, что у него не качественно? Ну а если у вас такой продукт, у которого это самое качество, реально главный критерий? Например, вы продаете продукты, выращенные своими руками по эко-стандартам или hand made косметику, с уникальным составом.

Тогда задача правильно донести это до своей ЦА. И просто слова «качественно» тут будет явно не достаточно. Изучите внимательно конкурентов, посмотрите, как делают они и… найдите способ что-то сделать иначе в вашем хобби. Не лучше их, а именно иначе и доход вам обеспечен!


ШАГ 5: Пробуем продать и берем обратную связь

«Давай сначала продадим, а потом будем заморачиваться» — говаривала одна моя коллега бизнес-тренер, когда мы с ней выводили на рынок очередную программу. И была при этом абсолютно права: совершенствовать детали внутри имело смысл только тогда, когда мы знали, что рынок продукт купил.

Протестировать рынок при превращении хобби в источник дохода – еще одна ключевая задача, результат выполнения которой позволяет принять целый ряд следующих решений. В том числе – открывать уже ООО, ИП или нет.

По сути – этот шаг самый важный на моменте превращения результата деятельности в продукт.

Какие вопросы нужно решить тут:

  • Какая упаковка будет у моего продукта? Достаточно ли одного варианта, или (учитывая разную ЦА) стоит создать несколько?

Например, самое простое – у вас может быть подарочный вариант и базовая версия. Упаковка будет отличаться.
К упаковке относится не только непосредственно «тара» — коробочки, пакетики, мешочки, но и такие вещи как: лендинг, рекламные банеры (для размещения на сайте, например), и даже визитка.

  • Где, через какие каналы я могу продавать свой продукт?

Не нужно сразу же делать дорогостоящий интернет-магазин. Если ваш товар можно продавать по интернету, возможно на первых порах достаточно будет лендинга (одностраничного сайта), который можно сделать даже самостоятельно, на одном из «конструкторов», которых сейчас огромный выбор.

Странички в соцсетях, специальные площадки-агрегаторы, на которых можно создать свой мини-магазин даже безо всяких вложений, готовые раскрученные магазины, которым можно предложить свой товар. Вариантов и возможностей сегодня просто огромное количество, главное действовать.

  • Кто мне может помочь в продвижении моего продукта на рынок?

Опять таки – связи наше все! Оглянитесь вокруг, в том числе – в своем кругу в соцсетях. Может у вас в друзьях есть популярный блогер, или кто-то авторитетный и влиятельный как раз для вашей целевой аудитории? И речь сейчас вовсе не о биг-боссе или популярном артисте. Это может быть ваша подруга, активная инста-мамочка (а вы как раз вот шьете красивые наряды или постельное белье для малышей). Или может быть ваш друг-тренер, у которого куча подписчиков (а ваше хобби – делать вкуснющие низкокалорийные дессерты, или разрабатывать программы здорового питания). Объединяйтесь, делайте колоборации, союзничайте и партнерствуйте. Вариантов просто уйма, если хотеть их найти.

  • Кто мне может помочь в продажах?

Может быть в вашем окружении есть люди, у которых уже есть этот самый канал сбыта, так необходимый вам. Или есть люди, которые знают таких людей. Вначале попробовать и получить первый позитивный опыт, а потом принимать решение о том что делать дальше.

Пример: Открыть свой шоу-рум – идея, которая очень нравилась Ирине. Девушка занималась изготовлением украшений и уже давно мечтала о том, чтобы бросить ненавистную работу в банке и «с головой» уйти в свое дело. Но сразу открывать свою площадку боялась: вдруг что-то пойдет не так? Она решила протестировать спрос и предложила свои изделия на реализацию в магазинчик подруги. Огромным плюсом было то, что магазин стоял в хорошем месте и торговал женской одеждой.

Такой товар как серьги, бусы и браслеты, которые делала Ирина, стал удачным дополнением ассортимента. Потихоньку доход рос, спрос был. Но когда девушка посчитала, сколько денег потребуется для содержания, раскрутки своей точки, то поняла, что нужно будет существенно увеличивать количество товара или поднимать цену. Да и организационных вопросов сразу появлялась целая куча. Этим Ира заниматься точно не хотела. Но чтобы уйти из найма и заниматься своим хобби, выручки было явно не достаточно. Тогда было принято такое решение: найти еще пару точек – магазинов, а в которых украшения могут быть отличным дополнительным ассортиментом. К тому же, за этот тестовый период, Ира поняла, что если дизайн украшений делать специально под коллекции одежды, то продажи увеличиваются.

Кстати, это тоже немаловажный вопрос, над которым можно подумать на этом шаге:

  • Что я могу изменить в продукте? Как его улучшить? Какое усовершенствование может усилить спрос?

Будьте гибкой, ловите тренды и учитесь подстраиваться под так стремительно меняющийся рынок. Не отказывайтесь от своей идеи – ищите возможности для ее реализации. Сегодня – время возможностей. Потрясающих возможностей. Главное – верить в себя и быть преданной своей мечте.

И тогда все получится. Обязательно получится, проверьте сами!

Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

Эта книга – для тех, кто чувствует порыв и готовность превратить свое увлечение в свое дело. Для тех, кто хочет заниматься творчеством и зарабатывать, а также для тех, у кого уже есть частная практика и, может быть, пока не очень много заказчиков, но зато множество вопросов. Что нужно знать, если хочется продавать сделанные своими руками украшения или игрушки? Как определить, сколько они могли бы стоить? Что сделать, чтобы их заметили, захотели купить и купили? А если вы, к примеру, преподаватель или стилист – где повесить объявление о своих услугах? Как найти клиентов? Как понять, смогут ли доходы от продаж заменить зарплату, если уйти с работы и заниматься тем, чем всегда хотелось?

Ответы на все эти вопросы дает Ада Быковская, специалист по маркетингу и автор одного из 100 самых популярных блогов в ЖЖ «Работа как удовольствие», посвящен ного тому, как превратить хобби в собственный небольшой бизнес.

Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

Маме, Свете и Ириске – с благодарностью за поддержку

© Быковская А. А., 2013

© ООО «Альпина Паблишер», 2013

© Электронное издание. ООО «Альпина Паблишер», 2013

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

«Нет большего счастья в жизни, чем понимать, что занимаешься любимым делом. Видеть, как медленно, но верно ты взбираешься по ступенькам самосовершенствования. Рисовать – и видеть своих клиентов довольными. Выбирать свой график работы и иметь время на то, чтобы участвовать в других проектах, не за прибыль, помогая другим людям».

Мила Киселева, иллюстратор

«Главная поддержка, радость и удовольствие – это ежеминутное понимание того, что я делаю (наконец-то! смогла! могу!) то, что нравится».

Лена Федотова, дизайн моделей для вязания

«Моя предыдущая работа никогда не давала того удовольствия, какое я получаю сейчас, собирая из разномастных кусков очередную сумку или рисуя по сегментам зонта кошачью сказку с сюжетом».

«Это ведь по-настоящему женская и очень удобная работа. В ней я сама себе хозяйка, сама планирую свое расписание, сама выбираю клиентов и сама решаю, за какую работу я возьмусь, а за какую браться не стоит».

Алена Абрамова, цветы из ткани

«Было очень страшно на это решиться, но я решилась. И ни капли об этом не жалею».

Для кого эта книга?

Эта книга – о маркетинге для тех, кто чувствует порыв и готовность превратить свое увлечение в свое дело. Не для маркетологов, не для профессионалов, не для менеджеров и специалистов по рекламе. Для тех, кто хочет заниматься творчеством и зарабатывать, для тех, у кого уже есть частная практика, но недостаточно клиентов, для тех, у кого есть любимое дело, желание работать в удовольствие и множество вопросов.

Людей, которые стали работать на себя и достигли успеха, немало. Все они пришли к этому по-своему: кто-то понял, что радость приносит именно хобби, а вовсе не предыдущая работа, а кто-то однажды решил, что работу он любит, но хочет сам быть себе начальником. Всем им пришлось приложить немалые усилия, чтобы собственное дело приносило деньги, затраты окупились, а доходы заменили зарплату (или стали существенной прибавкой к ней), но практически все, кто решился на это, скажут вам, что оно того стоило.

Бизнес – это не только корпорации, но и маленькие булочные, работа на заказ и частное преподавание

Да, большинство не основало международные компании (хотя некоторые со временем к этому пришли), их доходы совсем не такие, как у монстров рынка. Бизнес – это не только корпорации, но и маленькие интернет-магазины, работа на заказ и частное преподавание. Масштабы различаются, но, по сути, вопросы, которые приходится решать управленцу в крупной фирме, владельцу маленькой булочной и автору украшений, – во многом одни и те же.

Всем нужно организовать работу, создавать новые товары и услуги, рассказывать о них миру, общаться с государством, другими фирмами и покупателями, считать расходы и доходы, развиваться. Но если в больших компаниях есть специалисты с нужным образованием – юристы, менеджеры по продажам, маркетологи, – то частный предприниматель должен заниматься всем перечисленным сам. И тут перед ним вырастает стена вопросов, на которые не так просто найти ответ.

Как преподнести вещи, сделанные своими руками? Как определить, сколько они могли бы стоить? Можно ли их продать – и если да, то где? Что сделать, чтобы их заметили и захотели купить? Где повесить объявление о частных уроках английского? Как понять, смогут ли доходы от продаж заменить зарплату, если уйти с работы и заниматься своим хобби? Как со всем этим справиться?

Деловая литература не всегда помогает в поиске ответов, зато пугает количеством терминов. Анализ рынка. Привлечение клиентов. Работа с заказчиками. Позиционирование. Продажи. Налоги. Увеличение прибыли. Стандарты качества. Реклама, продвижение, оптимизация… К таким текстам о маркетинге и ведении бизнеса не прилагается даже словарь, хотя часто нужен переводчик.

Как использовать все эти законы бизнеса, если хочется просто делать на заказ бусы и кексы, а книги о маркетинге написаны буквально на другом языке?

Как использовать все эти законы бизнеса, если хочется просто делать на заказ бусы и кексы? С какой стороны подойти к рекламе в Интернете психологу или тренеру по йоге? Как продавать плюшевых медведей и вязаные шарфы, если книги о продажах часто исходят из того, что продать нужно любой ценой, пройдя по головам и конкурентов, и покупателей?

Маркетинг действительно отвечает на все эти вопросы. Он объясняет, как продавать то, что вы делаете, и как делать то, что будет продаваться. Главное – выслушать эти объяснения на понятном вам языке. Если пользоваться терминологией – нужно найти источник, целевой аудиторией которого являетесь вы. Видите разницу?

Об авторе, маркетинге, творчестве и работе как удовольствии

Книга эта выросла из блога «Работа как удовольствие» – arcobaleno-ru.livejournal.com. В нем я уже шесть лет рассказываю, как работать легко и эффективно и превратить увлечение и частную практику в дело, приносящее прибыль и радость.

Я специалист по маркетингу, изучала его в Нидерландах в то время, когда в России был только один учебник по маркетингу, а слова «маркетолог» еще не знали. Позже я защитила диссертацию по конкурентной политике, а сейчас работаю в региональном информационном центре крупной международной организации, в числе прочего веду интернет-проекты и тренинги по созданию статей и фотографий для сайтов.

Мое хобби – войлок. В хендмейд я попала, в общем-то, случайно: хотела делать мультфильмы, но уперлась в то, что не умею рисовать, а это серьезное препятствие. Зато узнала, что есть кукольные мастера, и попыталась делать кукол – в конце концов, кукольные мультфильмы тоже бывают. Пробовала разные материалы, вышла на сухое валяние шерсти (фильцевание) и увлеклась. Для кукол своих я придумывала истории, а на валяных подушках изображала сценки – это, конечно, были не совсем мультфильмы, но тоже в удовольствие.

Войлоком я занималась три года, и за это время у меня было 11 публикаций в различных журналах и газетах, включая глянец и «Вечернюю Москву», три мастер-класса на телевидении и персональная выставка в центре современного искусства «Винзавод», тогда крупнейшем в Москве. Это было большим достижением – в то время на «Винзаводе» рукодельниц не привечали, а уж тем более с таким недолгим стажем.

Я участвовала и в общих выставках хендмейда и на первой же поняла, что мир творчества не отделен от реального – в нем так же, как и в остальных сферах, нужно знание, как подавать свои работы, кому и как их продавать, как не прогореть, устанавливая цены. У знакомых психологов, арт-терапевтов и преподавателей была та же самая история: проблемы с привлечением клиентов и полное непонимание, с кем работать, как создавать клиентскую базу, как себя преподносить.

В хендмейде, как и в остальных сферах, нужно знание, как подавать свои работы, кому и как их продавать и как не прогореть

А ведь это – самый обычный маркетинг, который необходим для успешного дела не меньше, чем творчество. И если о нем знать, то не нужно изобретать велосипед и наступать на грабли – можно использовать уже готовые алгоритмы.

И я стала писать о маркетинге в блоге, который заводила для своих войлочных работ, рассказала об основах, а когда началась лихорадка социальных сетей, стала тестировать методы ведения блога, заодно рассказывая о них читателям. Всего за десять месяцев мой блог «Работа как удовольствие» попал в сотню самых популярных в «Живом журнале» по статистике «Яндекса» – и до сих пор не сдает позиций.

Сейчас мой блог читают более восьми тысяч человек. За шесть лет в нем накопилось множество статей о том, что важно для успеха дела, о продумывании целей и задач, об общении с клиентами, о том, как правильно продавать и вести переговоры, как оценить результаты и увеличить прибыль. Интерес к этим темам не уменьшается, и я написала книгу о том, как создать свое дело и вести его так, чтобы оно приносило доход и радость.

Статьи о маркетинге дополнил опыт моих читателей – более ста человек из разных городов России, из Армении, Белоруссии, Германии, Египта, Израиля, Словакии, Хорватии, Украины, Черногории откликнулись на мою просьбу и поделились историями о том, как они решили начать свое дело, об успехах и трудностях, об ошибках, решениях и достижениях, об их собственном опыте в рекламе и продажах в Интернете.

А в конце книги вы найдете приложения. Одно из них – о том, как писать для сайтов и блогов, второе – это истории мастеров, рассказывающих, с какими сложностями они столкнулись и как добились успеха, а третье – рабочая тетрадь. В ней собраны вопросы, о которых идет речь в книге, все то, о чем нужно задуматься, прежде чем начинать бизнес или что-то в нем менять. Ответы можно записывать прямо в рабочей тетради. Проделав это, вы гораздо лучше сможете себе представить, к чему вы стремитесь, с кем вы собираетесь работать, что и как продавать, как двигаться к вашей цели, чтобы наверняка ее достичь.

Успехов вам и радости от каждого рабочего дня!

Благодарности

Отдельное спасибо за подробные интервью:

Александру Гиршону, психологу, хореографу и автору тренингов;

Дмитрию Тарантину, директору центра «Открытый мир»;

Елене Заяц, зам. главного редактора журнала Story;

Ирине Коротыч, главе представительства косметической марки Meder Beauty Science & Spa;

Светлане Юровой, топ-стилисту и владелице «Студии 53».

И спасибо всем тем, чей опыт помог мне в работе над книгой:

Александр Ефимов, ювелирные украшения

Александра Золотарева, керамическая мастерская Sunflower Art

Алена Абрамова, дизайнер, цветы из ткани

Анастасия Арайс, дизайнер, художник

Андрей Мякоткин, модели грузовиков, SIA A&N Model Trucks

Анна Брагинская, дизайнер, украшения из бисера

Анна Левина, фотограф

Анна Мещерякова, миниатюра

Анна Тиде, коллекционные медведи Тедди и азиатские шарнирные куклы

Виктория Козырь, художник, «Шерстяная ювелирка»

Галина Ращупкина, украшения из камня

Елена Пашкина, украшения

Елена Рупрехт, мастер по наращиванию ресниц

Елена Фоломьева, лоскутное шитье

Елена, сумки, зонты, аксессуары

Ира Зеликман, украшения

Ирина Кириллова, скрапбукинг, мыловарение

Ирина Рыбак, украшения из полимерной глины

Катерина Королева (Пчелка Майя), лэмпворк

Ксения и Евгений Горбуновы, изделия из войлока

Лена и Ира, дизайн, игрушки, аксессуары

Лена Федотова, дизайн моделей для вязания

Марьяна Брюханова, художница, руководитель творческой мастерской «Ирис»

Мила Киселева, иллюстратор, дизайнер украшений

Настассия Ребкавец, украшения

Наталья Соколова, роспись по шелку, сумки

Наталья Рецца, фотограф, художник

Ольга Альмухаметова, проект «СупельГуд», игрушки и интерьер детской

Роберто Эспинагоса www.espinagosa.com

Светлана Юрова, топ-стилист, владелица «Студии 53»

Татьяна Ядыкина, украшения, аксессуары

Тийна Орасмяэ-Медер, врач-косметолог, создатель косметической марки Meder Beauty Science & Spa

Юлия Романова, «Волшебный войлок»

Юля Гридина, пошив и аренда исторических и карнавальных костюмов

Яна Трофименко, игрушки и украшения

1. Хорошее начало – половина дела

Начинаем свой бизнес – так начнем с самого начала: с определения целей и постановки задач.

Определяем цели

– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?

– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.

– Мне все равно… – сказала Алиса.

– Тогда все равно, куда и идти.

Л. Кэрролл. «Алиса в Стране чудес»

Слова Чеширского кота верны во всех областях жизни, в том числе в создании своего дела. Прежде чем с головой бросаться в бизнес, спросите себя – а куда я хочу попасть? Чего достичь? Многие начинают заниматься чем-то без малейших планов на будущее. В итоге они не прикладывают достаточно усилий или, наоборот, растрачивают попусту время и энергию, хватаются за все возможности и соглашаются на любые предложения, даже не успев оценить, а надо ли им это. Соглашаются, например, участвовать в выставке-ярмарке, пусть даже известной, со своими картинами, хотя на такие мероприятия редко ходят те, кто эти картины покупает. Результата и перспектив нет как нет, а потраченным деньгам и времени можно было бы найти более эффективное применение. Работа в результате приносит не так много денег и еще меньше удовольствия.

Не хотеть быть самым известным в стране дизайнером или самым уважаемым консультантом так же нормально, как и хотеть. Главное тут – понимать свои желания

Любое дело, будь то консультирование, рукоделие или обучение, надо рассматривать исходя из вашей жизни и ваших желаний. Чего именно вы хотите достичь? Для чего вы этим занимаетесь? Сколько времени вы готовы этому уделять? Как это впишется в вашу жизнь? Все, что вы будете делать дальше, зависит от ответов на эти вопросы.

Многие книги и бизнес-тренеры подталкивают определять свою жизненную миссию и ставить глобальные цели – выйти на мировой рынок, ни больше ни меньше, или стать лучшим в своей области. Однако есть и другой подход. Не хотеть быть самым известным в стране дизайнером или самым уважаемым консультантом так же нормально, как и хотеть. Нет ничего страшного, если вы не будете гнаться за высотами. Главное – знать свои желания и трезво оценивать возможности.

Вы хотите создать собственное дело и не зависеть от начальства – прекрасно. Добиться славы и признания? Великолепно. Просто подзаработать денег «на булавки» в свободное от работы время? Не готовы прикладывать массу усилий к продвижению себя и своего бизнеса? Это столь же достойный выбор, как и первые два.

Если вы хотите прежде всего зарабатывать деньги – и как можно быстрее

Ориентируйтесь на массового покупателя, не чурайтесь повторений вещей, которые у вас хорошо получаются и пользуются спросом. Если ваше занятие – услуги, предлагайте то, что решает наиболее насущные проблемы клиентов, готовьте большие семинары, повторяйте популярные. Подстраивайтесь под вкусы и потребности той публики, которая тратит деньги даже во время всеобщего финансового кризиса. Экономьте, рассчитывайте траты и учитывайте все до копейки.

И помните, что постоянный бизнес хорошо делать на тех товарах и услугах, которые требуют постоянной замены или повторений. Это означает постоянный спрос. Продукты питания, косметика, парфюмерия, мыло, средства для дома – все это нам требуется регулярно. Уход за собой, физическая нагрузка – тоже.

А вот обучающие курсы завершаются, когда клиент достигает желаемого уровня мастерства. Коллекционные куклы и мишки Тедди с сертификатами дороже, чем сувенирные или детские игрушки, – однако и спрос на них не так уж велик. Шарфов можно иметь много, а количество пальто у женщины, как правило, ограниченно. А уж свадебные колье или диадемы требуются в лучшем случае пару раз в жизни.

«У меня изначально была установка на зарабатывание денег. Когда создавал украшение, основной критерий и вопрос был таким: “А купят ли вещь?” И это было стимулом для творчества, поиска необычных техник и сочетаний материалов и повышения качества».

Александр Ефимов, ювелирные украшения

«Не всегда то, что кажется ходовым товаром, оказывается таковым. Приходится все время придумывать такие украшения и такие услуги, которые, с одной стороны, будут приятны в исполнении (для собственного удовольствия), а с другой – окажутся лидерами продаж».

Лена и Ира, игрушки, аксессуары

Если вы хотите не только денег, но и известности

Если ваши амбиции велики, стоит сразу заняться выстраиванием бренда. Грамотное раскручивание собственного имени позволит потом запрашивать больше денег за то, что вы предлагаете, но для раскрутки придется приложить дополнительные усилия. Поскольку на это будут уходить и время, и деньги, не стоит ожидать на первом этапе значительной прибыли.

Вам придется принимать участие в тех мероприятиях, которые не обязательно приносят деньги, а чаще, наоборот, требуют финансовых вложений. К ним относятся выставки, конференции, семинары. Это все, разумеется, необходимо совмещать с созданием новых товаров и услуг, чтобы было что раскручивать.

«Высокое качество и оригинальный, узнаваемый стиль – результат серьезных вложений как времени, так и денег: в обучение, в аппаратуру, в реквизиты, в идеи. Бескомпромиссность в вопросах качества и решение придерживаться своего стиля со временем начинают окупаться и работать на репутацию, а правильная репутация в условиях высокой конкуренции – одно из решающих преимуществ».

Наталья Рецца, фотограф, художник

«На мастер-классы идут на имя. После этого многие ученицы покупают мои вещи. Они могли бы и сами сделать, но хотят иметь именно мое».

Виктория Козырь, цветы из шерсти

Можно ли, только начиная свой бизнес, сразу получать прибыль и быстро раскручивать свой бренд? Можно. Но это будет работа на износ, 24 часа в сутки и 7 дней в неделю (либо вы должны быть очень талантливы и удачливы). Если вы к этому готовы – вперед.

«Я знаю нескольких парикмахеров – мастеров своего дела, которые открыли собственные салоны и теперь принимают там клиентов с утра до вечера, вообще без выходных. Через несколько лет они возненавидят свою работу!»

Светлана Юрова, стилист

Если ваше занятие – самовыражение

Если человек собирает марки или монеты и тратит на них кучу денег, никто не спрашивает его, окупается ли его хобби. Совсем другое дело, если вы занимаетесь чем-то, на чем можно заработать. Многие вас тут же пытаются убедить делать вещи на продажу, искать клиентов, создавать бизнес или развивать его дальше. А вы, возможно, стремитесь просто наслаждаться своим увлечением и не хотите тратить много времени на построение бизнеса.

В этом случае вряд ли стоит ожидать большого дохода или известности. Как верно заметили в дискуссии о рукоделии в моем блоге, ваше самовыражение покупать никто не обязан. Если вы не стремитесь сами найти клиентов и удовлетворить их потребности, а ждете, что успех как-нибудь придет, то потребуется большая удача, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время. Но, конечно, вы можете просто получать удовольствие от процесса творчества, не стремясь к высотам и не заботясь о рекламе, продажах и поиске клиентов.

Впрочем, и просто самовыражение может перерасти в бизнес. Причем не только ваше.

«Мыловарение показалось мне забавным развлечением для моего пятилетнего сына. Мы купили все, что нужно, и результаты его экспериментов я стала выкладывать на своей странице. И нашлись желающие купить его мыло! Стали оставлять заказы. Сыну быстро надоело работать на заказ – ребенку хотелось делать зеленых мышек с запахом бубль-гума, а заказывали кофейное антицеллюлитное. Так мыльный “бизнес” сына перешел ко мне».

Разумеется, представления о своем бизнесе можно и нужно иногда пересматривать. Тогда вы будете уверены, что двигаетесь именно туда, куда хотите в данный момент времени.

Еще по теме: