Дилер это за свой счет

9. Логистика распределения и сбыта

Определение распределительной логистики, ее важность

Распределительная логистика – это управление транспортированием, складированием и всеми логистическими операциями, совершаемыми в процессе доведения ГП до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации. В обобщенном виде распределительную логистику можно рассматривать в следующих двух аспектах:

1) как изучение потребностей рынка (маркетинг);

2) как способы и методы наиболее полного удовлетворения этих потребностей путем эффективной организации транспортно-экспедиционного, складского процессов, обслуживания потребителей.

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционного подхода к организации сбыта и продажи заключается в следующем:
· подчинение процесса управления МП целям и задачам маркетинга;
· системная взаимосвязь процессов распределения, производства и закупок;
· системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Важность распределительной логистики определяется тем, что улучшение работы в сфере распределения товаров не требует таких больших дополнительных капиталовложений, как, например, освоение выпуска нового товара, и при этом обеспечивает высокую конкурентоспособность поставщика за счет снижения себестоимости, сокращения времени выполнения заказа, соблюдения согласованного графика поставок. Денежные средства, вложенные в сферу распределения, влияют на положение поставщика на рынке гораздо сильнее, чем те же средства, вложенные в сферу производства. Т.е. высокая конкурентоспособность зависит не от величины капитальных вложений, а от умения правильно организовать логистический процесс.

Задачи распределительной логистики

Задачи распределительной логистики:

· на микроуровне
— планирование процесса реализации товара;
— организация получения и обработки заказа;
— выбор вида упаковки, принятие решений о комплектации, организация выполнения операций, предшествующих отгрузке;
— организация отгрузки продукции;
— организация доставки и контроль транспортирования;
— организация послереализационного обслуживания.

· на макроуровне
— выбор схемы распределения МП (канала доведения продукции до потребителя?);
— определение оптимального количества РЦ (складов);
— определение оптимального места расположения РЦ (складов) на обслуживаемой территории и др.
Горизонтальные и вертикальные каналы распределения

Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных посредников (организаций или отдельных лиц), осуществляющих доведение МП от конкретного производителя до его потребителей. После того, как делается выбор конкретных участников процесса движения МП, логистический канал преобразуется в логистическую цепь. Использование посредников при распределении продукции позволяет производителям: сократить объем работ и финансовые средства на распределение продукции; вкладывать сэкономленные средства в основное производство; продавать продукцию более эффективными способами; более эффективно доводить продукцию до целевых рынков.

Традиционные каналы распределения являются горизонтальными. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного участника канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из участников канала, как правило, либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким участником может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля поведения канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала выполняемых функций.

Типы посредников в каналах распределения

Классификацию посредников проводят по двум признакам (табл. 9.1):
1) от чьего имени работает посредник;
2) за чей счет посредник ведет свои операции.

Типы посредников в каналах распределения. Дилеры– это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет

Дилеры– это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям.

Дистрибьюторы –оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами.

Комиссионеры –это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.

Агенты –посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и в виде процента от суммы заключенной сделки.

Брокеры– посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

дилер, посредник

Финансово-инвестиционный толковый словарь . 2002 .

Смотреть что такое «дилер, посредник» в других словарях:

посредник — Поверенный, представитель, уполномоченный, посланец, посол, посланник, маклер, маклак, комиссионер, перекупщик, сводчик, агент, фактор; ходатай, ходок, хожалый, выборный, делегат, депутат, эмиссар, парламентер; звено посредствующее, пункт… … Словарь синонимов

дилер — джобер, посредник, медведь, бизнесмен, перекупщик, бык, торговец, коммерсант, арт дилер Словарь русских синонимов. дилер сущ., кол во синонимов: 11 • автодилер (1) • … Словарь синонимов

ДИЛЕР — [англ. dealer торговец; раздатчик карт в игре] экон. юридическое лицо, занимающееся биржевым и торговым посредничеством от своего имени и за свой счет; биржевой посредник. Доходы д. образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой… … Словарь иностранных слов русского языка

Посредник — Посредник: Посредник юридическое (фирма, организация) или физическое лицо, содействующее в совершении какой либо сделки. Пример посредника в коммерции: брокер, дилер, маклер. Фильмы «Посредник»: Посредник (фильм, 1968) американский… … Википедия

Посредник — (intermediary) Любой человек или организация, действующие как агент (См.: агентство (agency) или брокер (broker) между сторонами, участвующими в сделке. См. также: финансовый посредник (financial intermediary); независимыйпосредник (independent… … Финансовый словарь

Дилер — посредник (юридическое или физическое лицо) , который покупает и продает от своего имени и за свой счет. Доходы или убытки дилера складываются за счет разницы цен при приобретении и продаже товаров или ценных бумаг. Д. могут заключать сделки… … Словарь по экономической теории

Дилер — (Dealer) Дилер лицо, осуществляющее деятельность по покупки продаже какой либо продукции от своего имени и за свой счет Информация об определении дилера, права и обязанности, виды деятельности Содержание >>>>>>>>>> Дилер это, определение (от англ … Энциклопедия инвестора

Посредник — (Mediator) Виды посредников, права посредников, посредник как юридическая организация Вознаграждения посредников, классификация финансового посредничества, посредники биржевых сделок, посредники на фондовых биржах Содержание Содержание Раздел 1.… … Энциклопедия инвестора

ПОСРЕДНИК — [англ. intermediary] субъект обменных, маркетинговых отношений, опосредующий связи между потребителями и производителями. Главные функции любого П. сокращение количества, упорядочение и профессионализация контактов, необходимых для осуществления… … Маркетинг. Большой толковый словарь

посредник — ПОСРЕДНИК1, а, м Человек, оказывающий содействие в установлении деловых контактов, заключении сделок между производителями, продавцами и покупателями; Син.: агент, брокер, дилер, маклер. // ж посредница, ы. Посредник приехал на встречу с большим… … Толковый словарь русских существительных

Дилер или дистрибьютор?

Ответы юристов

На мій погляд (та виходячи із Вашого запитання) при довгостроковій роботі Вам слід починати зі статуса дистрибьютора. Згодом сформуєте розгалужену дилерську мережу, що буде здійснювати безпосередній господарський контакт із кінцевим споживачем та буде слугувати своєрідним захисним «барьєром» між Вами та споживачами.

Також зазначу, що дистрибьютор за своїм статусом в Україні та від французького виробника може бути лише один. Таким чином Ви будете своєрідним монополістом від заводу вирибника на українському ринку.

За необхідності зможу допомогти у супроводженні Вашого питання, тощо.

Нигде в законодательстве Вы не найдете определений этих понятий и, соответвенно, различий. Это экономические термины. Для юриста важнее другое: какой договор Вам предлагают подписать, объем прав и обязанностей по данному договору, другие существенные условия договора (особенно внимательно следует читать пункты мелким шрифтом. ) Выложите сканы договоров, чтобы можно было найти отличия!

Юридические услуги
г. Харьков, ул. Университетская, 31, 3 этаж, офис 11
т. ( +38) 067-775-36-28 , 066-685-72-10, 093-065-55-35
http://advokat-kharkov.org.ua/
e-mail: [email protected]

Отличие заключается в способе продвижения товара на рынке.

Дистрибьютер распространяет товар при помощи собственных каналов сбыта. Он работает с посредниками, а не с конечным покупателем. Дистрибьютор работает с полученной от поставщика или производителя продукцией за свой счет, а распространяет продукт — от своего имени. Т.е. дистрибьюция предполагает, что за качество реализуемого товара ответственность несет сам дистрибьютер. Соответственно, претензии в отношении качества товара предъявляются ему, а не производителю.

Дилерство предполагает более тесные взаимоотношения посредника и поставщика. Основное отличие дилера от дистрибьютера состоит в том, что дилер совершает все действия так же как и дистрибьютор за свой счет, но от имени поставщика. Работа с претензиями при использовании данной стратегии рыночного развития, также происходит от имени поставщика и за его счет.

Выбор одной из указанных форм ведения бизнеса, как говорится, за Вами, поскольку для этого нужно знать специфику ведения Вашего бизнеса.

Биржевой игрок, действующий за свой счет и от своего имени

Последняя бука буква «р»

Ответ на вопрос «Биржевой игрок, действующий за свой счет и от своего имени «, 5 букв:
дилер

Альтернативные вопросы в кроссвордах для слова дилер

Член фондовой биржи, действующий за свой счет

Физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продаёт её в розницу или мелким оптом

Частное лицо или фирма, занимающиеся куплей-продажей товаров и действующие от своего имени и за свой счёт

Определение слова дилер в словарях

Википедия Значение слова в словаре Википедия
« Дилер » — трилогия фильмов датского режиссёра и сценариста Николаса Виндинга Рефна , «микроэпическая документальная драма о наркосцене Копенгагена ». Первая картина цикла, снятая начинающим режиссёром на скромный бюджет при помощи ручной камеры , была.

Экономический словарь терминов Значение слова в словаре Экономический словарь терминов
частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, ведущие биржевые операции не в качестве простых агентов-посредников (брокеров), а действующие от своего имени и за собственный счет, то есть вкладывающие в дело собственные деньги, осуществляющие самостоятельно.

Большой юридический словарь Значение слова в словаре Большой юридический словарь
(англ. dealer) — предприниматель, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом. Как правило, Д. является агентом крупной промышленной корпорации и входит в ее дилерскую сеть; член фондовой биржи (отдельное лицо или фирма) или банк, занимающийся.

Примеры употребления слова дилер в литературе.

Ассоциация дилеров не имела исполнительной власти, однако, вполне могла прекратить доступ на автозавод всех, кто окажется лишним.

Поэтому, когда его попросили приехать на внеочередное заседание ассоциации дилеров автозавода, он был недоволен и ворчлив.

Однако уличные дилеры — это всего лишь уличные дилеры, короче говоря, преступники, и он не в состоянии изменить это.

Существовали зеленые дилеры и черные дилеры, и самым строжайшим образом им было предписано придерживаться своего цвета.

Но существуют и другие банки и дилеры, чьи методы определения золотого содержания, — его благожелательная улыбка засияла еще ярче, — возможно, скажем так, не совсем точны.

Источник: библиотека Максима Мошкова

Чем дистрибьютор отличается от дилера

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.

Дистрибьютор более-менее свободен в определении своей ценовой политики, ведь он сначала приобретает за свой счет чужой товар, а затем от своего имени распространяет его. Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный.

Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать. Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.

Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.

Дилер и суть его работы

Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое. Причем товары они закупают по цене изготовителя, а продают по более высокой цене — по цене продавца. Именно эта разница и составляет вознаграждение дилера. Иногда дилер получает вознаграждение в виде премий за большой объем реализованного товара.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.

Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю.

В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Резюмируя, можно сказать, что дистрибьютор использует для дохода других людей, а дилер получает доход только благодаря собственным усилиям.

Еще по теме:

  • Перевод диплома на английский язык юрист Профессиональный перевод Развитие бизнеса, поиск новых иностранных партнеров и построение деловых отношений с ними немыслимы без использования документации, корректно переведенной на […]
  • Помогите написать письмо пушкину Письмо любимому писателю. Уважаемый, Константин Георгиевич Паустовский! Я прочитала много ваших интересных рассказов. Такие как: "Корзина с еловыми шишками", "Барсучий нос", "Растрепанный […]
  • Вычет ндс на аванс полученный Можно ли принимать к вычету НДС с аванса, полученного от организации на УСН? Здравствуйте! Вы не имеете право принять в вычету НДС с услуг контрагента на УСНДаже если контрагент УСН […]
  • Что из перечисленного характеризует главные моральные нормы Задание 6. Что из перечисленного характеризует моральные нормы? Что из перечисленного характеризует моральные нормы? Выберите несколько из 6 вариантов ответа: 1) собраны в […]
  • Купит авто после дтп в донецке Авторынок ДНР / ЛНР продажа авто запчасти Информация О компании: Доска бесплатных объявлений Донецк, Луганск, ДНР, ЛНР 1. По правилам в контакте, в группе можно разместить только 50 […]
  • Займ под залог доверие Заём под залог - КПК "Доверие" Ставропольский край Ставрополь Невинномысск Буденновск Зеленокумск Кисловодск Михайловск Пятигорск Светлоград Краснодарский край […]